Квалифицированно обученный персонал с богатым опытом работ - это и есть залог успеха!
Темп современной жизни и особенности городской инфраструктуры диктуют свои правила и порядки. Наземное и подземное пространство наших городов требует к себе особого, бережного отношения, а, следовательно, и новых форм строительных технологий. Одна из таких – Горизонтально направленное бурение или ГНБ.
Сегодня мы хотим познакомить Вас с одним из представителей этого направления, компанией «Викс» и ее бессменным руководителем Максимом Ряховским.
Максим, 2007 году ваша компания одна из первых в Барнауле стала применять технологию горизонтального направленного бурения для бестраншейного строительства подземных коммуникаций. Каким был ваш старт?
Начинали мы со строительства сетей традиционным траншейным методом и лишь изредка, для переходов через дороги, нанимали буровиков. В то время это было маленькое чудо для нашего региона, и естественно купить установку ГНБ было закономерно. Ведь с таким методом сроки строительства существенно сокращаются, а значит можно выполнить больше проектов. Единственной преградой была дороговизна комплекса ГНБ, а кредитов молодой строительной компании банки давать не хотели, поэтому приходилось буквально обходить заказчиков и знакомых с просьбой занять денег под уже подписанные договора и будущие проекты. Так мы приобрели установку navigator D7-11, которая позволяла делать не большие переходы диаметром до 300 мм. В то время на рынке ГНБ в Алтайском крае было всего несколько буровых комплексов, поэтому приходилось работать практически круглосуточно, и буквально через 3 года мы закупили уже более дорогой комплекс Vermeer navigator D24-40. С таким набором установок ГНБ, мы существенно расширили географию работ, начали работать за пределами Алтайского края, в Томской, Новосибирской и Кемеровской области.
Как воспринимал строительный рынок вашу чудо- технологию?
В 2007-2009 годах клиенты буквально стояли в очереди на выполнение работ, нас стали узнавать и рекомендовать. Это, пожалуй, лучшая реклама, когда заказчики обращаются по рекомендации нет необходимости объяснять кто такие, как это происходит, просто заключали договор и получали профессионально выполненную работу. Многие заказчики лично приезжали посмотреть в действии работу установки ГНБ.
В свои молодые годы, где вы находили свои первые заказы?
После окончания АлтГТУ по специальности "водоснабжение и водоотведение" я работал в барнаульском водоканале, там и начал знакомиться с будущими потенциальными заказчиками, работая мастером на эксплуатации сетей.
Все ли потенциальные заказчики понимали, чем вы занимаетесь?
Все заказчики понимали, чем мы занимаемся, так как они сами нас находили, но все же многие, желая удешевить стоимость строительства, просили выполнить работы траншейным методом, вот тут приходилось объяснять что экономия эта временная, так как следом начнётся этап восстановления благоустройства, да и сроки увеличиваются, а время как известно это деньги.
У кого вы купили свою первую машину для бестраншейного строительства?
Первую установку, как и последующие, мы покупали у официального дилера Vermeer в России, ближайший находится в г. Тюмень. Покупка новой установки на долгое время освобождает от поломок и, соответственно, простоев в работе. Сомневаюсь, что заказчику понравится сломанная техника на объекте, которая тормозит остальной процесс и срывает сроки.
Что буквально означает бренд ВИКС?
Водопроводные и канализационные сети.
А на уровне края кто ваши заказчики?
За это время у нас множество выполненных проектов, как на краевом, так и на региональном рынке, из краевых можно выделить инженерные сети на Краевом противотуберкулёзном диспансере в Белоярске, краевом онкологическом центре, краевой перинатальный центр, Бирюзовая Катунь, Белокуриха 2, торговые сети "Лента", "Леруа Мерлен", "Мария - РА" и другие.
Что в основном ценят в вас крупные заказчики?
Я думаю, они ценят комплексный подход к строительству инженерных сетей, мы берём на себя практически все от получения исходных данных для проектирования, проектирование, строительство и дальнейшую эксплуатацию сетей. Постоянные клиенты естественно имеют приоритет в строительстве, работы выполняются буквально по звонку, мы доверяем клиентам, которые доверяют нам. Для постоянных клиентов есть круглосуточная техническая поддержка, даже если гарантийный срок закончился, мы выезжаем и оперативно решаем проблемы, если нет вины третьих лиц, то абсолютно бесплатно. Но в основном проблемы возникают либо из-за повреждения сетей неквалифицированными рабочими или небрежной эксплуатацией.
За все время работы, какой проект был самым сложным или, возможно, специфическим?
За 10 лет было много сложных работ, среди них можно выделить ОЭЗ "Бирюзовая Катунь" из-за того, что под тонким слоем грунта находится гранитная скала, да и строительство проходило зимой в морозы, когда нет туристов. Так же можно отметить объекты в городе Омск, так как там уровень грунтовых вод находится очень близко к поверхности земли (около 1 метра), а глубина сетей достигала 5 метров.
Почему такой разброс цен на услуги по бурению?
Тут ряд причин: во- первых, стоимость зависит от сложности работ, ведь перейти дорогу в чистом поле намного проще, чем работать в стеснённых городских условиях. Во- вторых, немалую долю в стоимости работ занимает перебазировка техники и, чем меньше объект, тем больше доля у подготовительных работ, таким образом, если прокол больше 100 метров, то перебазировка иногда даже не считается, а на прокол в 10 метров нет смысла выезжать за 5000 рублей. Конечно, на постоянных клиентов это не распространяется. В- третьих, есть ряд организаций, оказывающих не совсем качественные услуги по бурению, они могут завлечь клиента только низкой ценой, при этом о соответствии работ проекту говорить не приходиться, экономия тут и на материалах, и на специалистах, которые не знают элементарных норм в строительстве. Есть и те, кто изначально заявляет самую низкую цену, а потом постепенно "дополнительными работами" выходит на более высокую общую стоимость работ
А к каким последствиям могут привести халатно проведенные работы по ГНБ? Какова цена демпинга на рынке?
Халатность, как минимум, приводит к искажению фактических данных о расположении коммуникаций, говоря простым языком, строят как проще, а наносят на контрольной съемке, как в проекте. Такую сеть или повредят при других работах позже, или просто, допустим, замёрзнет водопровод, или канализация не течёт в нужную сторону. Есть и другой вариант развития событий: такие работники могут повредить подземные коммуникации, и заказчик будет вынужден нести убытки.
По сравнению с почвами других регионов в Алтайском крае работать легче или сложнее?
Везде есть свои сложности.
И начинали вы с одной машины, а каким парком вы располагаете сейчас?
На данный момент у нас 4 буровых комплекса, 5 экскаваторов, 2 камаза с КМУ самосвалы и прочая техника
Сколько человек работает в вашей компании?
В данный момент штат составляет 60 человек
На ваш взгляд, куда двинется рынок? Будут ли появляться новые компании или рынок вытряхнет непрофессионалов?
Я всё-таки надеюсь, что вытряхнет, так как все больше внимания уделяется качеству строительства, а вот по поводу новых компаний сомневаюсь, при сегодняшнем демпинге это не такой уж прибыльный бизнес как раньше.
Чем вы любите заниматься в свободное время? Есть любимое хобби? У вас есть дети?
Да два сына, надеюсь, из них кто-то продолжит бизнес
Как интенсивно вы используете интернет в поиске заказчика?
Без интернета сложно заявить о себе, но есть и обратная сторона медали в интернете куча рекламы с лжестроителями, и, конечно, все говорят, что самые лучшие, тут я считаю, заказчик должен опираться на рекомендации. Недавно общался с таким строителем, так он говорит - кто лучше врет, тому и верят и, к сожалению, это правд
У нас есть традиционный вопрос: ваши секреты успешного бизнеса. В чем они, по-вашему, заключаются?
Думаю, недостаточно иметь много хорошей техники, а вот квалифицированно обученный персонал с богатым опытом работ - это и есть залог успеха!
Максим, благодарим Вас за подробное интервью. Желаем Вам успехов в бизнесе.
Подписывайтесь и будьте с нами:
Последнее изменение: 03.12.2019
Статья размещена ООО «Буровая компания».
Похожие статьи
История становления ГНБ бизнеса. Риски и первые объемы!
