Почему цена строительства никогда не бывает честной?
Перед началом строительства любому нормальному человеку хотелось бы знать, вот что обойдется это удовольствие. Планирование бюджета, это совершенно естественный процесс. Но почему же со стройкой такой номер никогда не проходит, и конечная цена всегда отличается от начальной в большую сторону?
Когда Вы выбираете подрядчика и делаете рассылку по строительным компаниям своего заказа, то запускаете своеобразный тендер. Строители, получая такое письмо, встают перед не простым выбором, который заставляет их думать и действовать следующим образом:
Строители знают, что такое же предложение получило еще какое-то количество конкурентов. Поэтому независимо от того, что в условиях запроса, если они поставят честную итоговую стоимость, клиент будет потерян. Ведь заказчик делает предварительный отбор по предложенной стоимости.
Необходимо попасть в цель ценой так, чтобы она была ниже средней, но не самой низкой. Тогда есть шанс зацепиться за клиента и продолжить диалог.
Опытные строители, выставляющие коммерческие предложения - это профессиональные психологи в своей узкой нише. Они способны за одну минуту по манере поведения, речи и уверенности посетителя понять - реальный ли это клиент, сколько для него будет дорого, а сколько будет в самый раз.
Все, что происходит со второй минуты - манипуляции и игра с целью того, чтобы у покупателя родилось нужное им решение)
Искусственному интеллекту такие ухищрения будут доступны очень не скоро. Хотя в шахматы он Вас точно уже может обыграть)
Алексей Поляков (Telegram-канал "Строим Дом")
Подписывайтесь и будьте с нами:
Последнее изменение: 10.09.2018
Статья размещена Telegram-канал «Строим Дом».
Похожие статьи
О том, как выбрать теплоизоляцию рассказывает Василий Аксенов
История становления ГНБ бизнеса. Риски и первые объемы!
