Строительная Россия
☰ меню
Развернуть ▼

Ипотека на строительство дома: подводные камни

В конце 2019 года стало  известно, что власти планируют разработать программу развития и поддержки индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Недавно эксперты рассказали "Строительной России", почему только благодаря развитию ИЖС к 2024 году возможно выйти на объемы строительства, заявленные президентом (120 млн. кв. м в год).

В данный момент некоторым потребителям не до конца понятен принцип ипотечного кредитования под строительство собственного дома. Можно ли получить такой кредит? И самое главное - как подойти к данному вопросу, чтобы не утонуть в море бюрократии? Максим Назаренко, эксперт Ассоциации Индивидуального Жилищного Строительства, дал на эту тему подробное интервью каналу M2TV. Публикуем транскрибацию диалога эксперта с ведущим Борисом Малютиным.

Транскрибация предоставлена нашему изданию Максимом Назаренко

Если у вас есть вопросы по ипотечному кредитованию на ИЖС, пишите на dn@mailsr.ru, на основании ваших вопросов мы подготовим новое интервью с Максимом Назаренко.


- Приветствую, Максим. У меня к тебе ряд вопросов с темой, с которой я не очень хорошо знаком, это тема индивидуального жилищного строительства, то есть, как построить дом, и особенно с использованием ипотеки. Я, естественно, как все люди в нашей стране, как большинство, слышал о том, что Президент сказал, что нужно поддержать индивидуальное жилищное строительство. Но также я перед встречей с тобой залез в интернет и почитал, что по этому поводу вообще думают и увидел следующую историю: что вот по какой-то там программе планировалось выдавать в год 2-2,5 тысячи кредитов ипотечныx на индивидуальное жилищное строительство. В итоге, было выдано: где-то написано 100, где-то ещё меньше, где-то 1%. Скажи мне, почему так сложилась ситуация и какой-то есть выход?

- Спасибо за вопрос. Ситуация следующая: если мы рассмотрим ипотеку на строительство, на данный момент этот продукт, прежде чем поддержало правительство, был создан три-четыре года назад нашими зелёными банками. И он начал пиариться, но они столкнулись с бюрократией, которая есть на данный момент, когда ты связываешь все полностью с землей, с обеспечением, с определенными гарантиями, застройщиками, с проектами, сметами, с постепенным финансированием. И энтузиазм банков подутих, это мы видим на Уральском нашем регионе. Хотя эта программа до сих пор существует, при ставке 10,4 и неплохой переплате.

- То есть, формально, я могу пойти в банк и сказать «Я хочу построить дом, дайте мне ипотеку» и начнётся какая-то Катавасия. Судя по отзывам, люди там просто вешаются. Кто-то даже говорит «я вот там два месяца туда-сюда документы носил, в итоге забрал и пошел взял какую-то другую ипотеку просто под залог недвижимости». Одна основная сложность, которую я увидел, все жалуются, что когда мы берем ипотеку на квартиру, если мы сейчас не берём новостройку, то вот эта квартира является объектом залога. В случае с этим строительством, если, опять же, если не считать какие-то исключения, то залогом является, как правило, земля, участок который купил. Но она обычно стоит в 2-3 раза меньше, чем деньги, необходимые на строительство дома. Вот так происходит?

- Вернусь к предыдущему вопросу. Что касается субсидирования, в 2018 году, в марте месяце было принято постановление правительства о том, что нужно субсидировать деревянную ипотеку. Если быть точнее, там было следующее: действительно планировалось выделить порядка 400 млн на 2-2,5 тысячи людей. Но были предоставлены такие требования, которым, на данный момент, соответствует всего лишь ряд застройщиков. Например, от 200 млн оборота в год, это один из показателей. Для Московского региона это может небольшие цифры, а для регионов - это почти монополист, который делает достаточно большие объемы продаж. Но суть в том, что мы лично, как ассоциация деревянного домостроения, немножко не согласны с этой цифрой, потому что «А как же качественные и количественные показатели?» 200 млн это не Панацея. А если это убыточное предприятие? Да, на производстве оно убыточное, то есть появляются некие сомнения. Застройщики попытались на энтузиазме попробовать провести эту сделку. Насколько я знаю информацию, удалось всего лишь провести в России 14 сделок таких. Было субсидирование, то есть очень много ограничений. Но мы, как ассоциация, и наш застройщик приняли решение подготовиться к этой программе, и вообще в целом к ипотеке на строительство, она много предъявляет перед собой требований:

1. Застройщик сам по себе должен иметь активы.

2. У него должна быть высокая репутация в своём регионе (уставной фонд, выставки, оборудование)

3. Застройщик должен строить «под ключ»

«Под ключ» это самое опасное слово. В Уральском регионе, только в городе Екатеринбурге, в 2018 году было 22 застройщика. Каждого мы анализировали и обнаружили, что только лишь один застройщик принял решение предложить дом «под ключ» построить, по-настоящему, с инженерными сетями, скважинами, септиками – «заехал и живи».

- То есть, в твоем понимании, дом «под ключ» равно «заехал и живи»? Но, это не у всех такая история?

- Я сталкивался с такой ситуацией: я был сам у нескольких достаточно весомых застройщиков лично, и мне так же предлагали подписать договор. И состоялся у меня такой разговор:

- Скажите, а почему фундамента в этом договоре нет?

- Так, я же вам электрику подарила.

- Девушка, Подскажите, пожалуйста, почему крыша не утиплена?

- Я же вам на беседку скидку 50% сделала.

- А где же сети?

- А, вам нужно «под ключ ПОД КЛЮЧ»?

И сами понимаете, какой потребитель - такой застройщик. Надо повышать уровень квалификации потребителей в первую очередь. Не YouTube каналами, где застройщики говорят «этот материал плохой, этот плохой, а у меня хороший, покупай у меня».

- А как ликвидировать эту безграмотность?

- В данный момент, в нашем регионе, мы с моей командой отсняли образовательный контент с уроками, который раскрывает все риски и подводные камни строительства дома «под ключ». Каждый человек безвозмездно может получить доступ к этому контенту и, следуя инструкции, пройти все этапы подготовки к строительству. В этой программе есть все, про проектирование, про финансирование проекта, про требования к застройщику требования к себе.

- Это на какой-то платформе? Можем дать ссылочку какую-то, чтобы люди из видео переходили на данный контент?

- На данный момент это доступно для всех на сайте ИЖС.РФ

- Давай вернёмся к теме. Почему люди не берут ипотеку? Почему государство как-то забуксовало, банки забуксовали? Кто виноват? И что делать?

- На данный момент, сотрудник банка сможет одобрить эту ипотеку, первая часть это всего лишь собрать пакет документов стандартно или электронно. Но потом появляется часть номер два, это просто эпопея. Мы его называем «курица или яйцо - что первее?», нет у банка какого-то представления, просто говорит «Выбери застройщика». Человек с энтузиазмом бежит застройщику, говорит «Слушай, я тут ипотеку одобрил, давай строить.», а они отвечают «здорово, но мы не аккредитованы у банка» и банк не знает как того аккредитовать, потому что у того активов нет. И начинается, что первее? Нет конкретной инструкции. В образовательном контенте есть инструкция, все по пунктам, смотри и иди. Там история такая, что проект, либо смета. Что первее, либо разрешение нужно было изначально получить, прежде чем купить землю, либо получить ипотеку, а потом брать разрешение, и так далее. Брать ли землю с домом - ипотека «земля и дом» в одном, либо отдельно. И здесь начинается просто пляски. Когда мы приняли решение, как ассоциация, как застройщик, на конкретном примере – застройщик, который 2-3 года мы собственноручно растим полностью, предъявляем максимальное качество по сервису, всё в «одном окне». Например, разрешение на строительство безвозмездно, приходишь в офис, и тебе помогут, разберутся. И ты можешь получить это разрешение с просчетом, с минимальной стоимостью, спрогнозировать свое финансирование, получить конечный продукт. Наша философия - мы хотим, чтобы наш потребитель мыслил конечным продуктом. На данный момент изменить ситуацию такую, что сейчас многие мысли так «сменить метр кубический на метр квадратный». Когда заходят к застройщику и спрашивают не «сколько куб бревна или сколько куб блока стоит» и исходя из этого принимать решение, а «сколько стоит дом «под ключ», и от этого уже смотреть конечную стоимость. Если мы говорим про Уральский регион, то на данный момент стоимость продажи от застройщика, который выполняет весь этот сервис безвозмездно, составляет от 22000 за квадратный метр, если это брус, и 35000, если это профилированный брус, либо оцилиндрованное бревно за квадратный метр при объеме на 100 квадратных метров. На данный момент, основная вещь, как мы видим развитие рынка деревянного и каменного домостроения – не надо на материалы обращать внимание первично надо обращать на стоимость квадратного метра в конце. Деревянное домостроение - 22-35, а каменное это 35-45. Надо, исходя из этих цифр, уже смотреть, что тебе потянуть.

- Вот это именно строительство? Это не зависит от региона?

- Нет, есть независимость региональная. В каждом регионе есть своя себестоимость, она складывается из логистики, складывается из транспортировочных затрат. Но я констатирую факт Уральского региона, то, что рисуем мы и это видим.

- Буквально сегодня вернулся из Краснодара, в Краснодарском крае, и я думаю, не только в нём, не строят деревянные дома по причине всяких жучков, которые у них заводятся и всё съедают. Там только каменные дома. Давай всё-таки вернёмся к ипотеке, поскольку ипотека, не секрет, за последние 10 лет очень серьёзно помогла многоквартирному строительству. Но там все проще, приобретенная квартира уходит в залог. Вы как решаете проблему с залогом?

- Проще, наверное, объяснить на примере одного из самых первых клиентов. В этом году, в мае месяце к нам обратился клиент, у которого была одобрена в зелёном банке данная ипотека. Но она была одобрена на квартиру, 1 900 000, на которые особенно ничего и не приобретешь. Исходя из этого, мы приняли решение, прошли аккредитацию, сказали «Радик терпи, это будет первый блин, давай мы дойдём до конца». И с мая месяца 2019 года по июль месяц мы реализовывали следующую ситуацию: у человека был небольшой капитал порядка 700 000 руб, и был участок СНТ. Причём, первично мы сделали оценку земельного участка. Конечно, он стоит 600 000. Не хватает обеспечения. После того, что мы прошли аккредитацию, банк оценил нашу смету, оценил наши проекты как застройщика, оценил наши активы, увидел себестоимость нашего дома, увидел ликвидность, дал нам отчет по этой ликвидности, что дом ваш, как только достроен, становится дороже, по этой причине он пошёл на эту сделку первично, исходя из нашего посыла. Мы перевели эту программу на строительство, первая часть была одобрена, дальше нам сказали «вам нужно разрешение на строительство, вам необходим проект, нужна смета». Мы встретились с заказчиком, спроектировали ему дом из бруса на 2 550 000руб, 84 квадратных метра внутри из бруса эконом сегмента, но со всеми инженерными сетями. Спроектировали, показали человеку, он съездил на выставку, посмотрел этот дом в живую, ему он понравился, он показал семье. Дальше мы предоставили эту первичную смету банку. Банк вместе с нами реально проходил то же самое обучение, мы это видели. Было так: первые требования - в мае, когда мы начинали, было 22 пункта к смете (фундамент - расскажи какой и т.д.). Дальше мы пошли в администрацию за разрешением на строительство, подготовили разрешение, отправили уведомление, благо, сейчас государство помогает и сейчас это уведомительная система, но мы это взяли на себя, а клиент только пришёл, подписал в моменте. Нам выдали разрешение, мы радостные отправляем в банк, июнь, начало строительства.

- А что, это не автоматически, если есть участок, что должно быть на участке, чтобы я получил разрешение администрации? А это получается я или застройщик? Почему мне могут отказать?

- Если отмотать чуть назад, вы можете приобрести земельный участок в зоне, которая не подлежит строительству, и со временем здесь будут новостройки - это первое. Но вы изначально можете построить, но потом вам предложат выкупить. Уникальность ипотеки в том, что можно строить в зоне СХ-3 - это все коллективные сады, ИЖС это само собой и зона ЛПХ. Но важно, чтобы в документе было написано не «садоводство», а «ведение садоводства».

Дальше служба безопасности взяла наш проект, попыталась проверить нашу смету. Проверила, и, наверное, попыталась ее с чем-то сравнить в нашем регионе. Выяснилось, что никто не строит «под ключ», не с чем сравнить. И нам говорят «ребят, всё здорово, но пожалуйста, предоставьте клиенту проект полностью, 100 пунктов, расшифруйте нам до гвоздя, что, сколько и почему». Мы безвозмездно переделываем этот проект. Сейчас эти требования, конечно, уже априори мы знаем, то есть банк параллельно с нами учиться.

- А сколько обычно стоит разработка такого проекта? Если бы я просто пришёл и сказал «разработайте мне проект»?

- По-разному, от 30 до 50 тысяч.

Мы это все сделали, банк все одобрил. И мы говорим «теперь наши условия». «Какие условия? Давайте мы вам все 100% переведём и всё замечательно». Мы говорим «подождите, у нас будет соблазн съесть, мы же их еще не заработали». У них есть по траншам оплата, но сам механизм не был до конца отточен.

- А что с залогом то? Где он?

- Не было залога, был только поручитель – сестра, доход которой был равен доходу по ипотеке.

- То есть, банк был готов выдать беззалоговый ипотечный кредит?

- Да, где в течение 7 месяцев мы обязаны были по этой программе дом построить и потом этот дом, пока заёмщик не выплатил весь кредит. На данный момент, в дом в декабре человек заезжает. Мебель занесет, туалет, раковину поставит и будет жить.

Далее мы пришли к ним и сказали «теперь в соответствии с нашей сметой, нашим проектом, мы привязываем его к оплатам, которые мы считаем правильными». У нас есть график платежей постепенного финансирования, чтобы клиент спокойно спал.

- То есть, я правильно понимаю, что если они перечисляют вам сразу все деньги, то заемщик отвечает за всю сумму, даже если что-то случится, к примеру, вы закроетесь или еще что-то, а вы пошли на встречу и говорите «нет, давай мы будем постепенно тебя нагружать».

- Мы осознанно это сделали, чтобы клиент спал спокойно. У нас все происходит по схеме «вижу, плачу». Мы, со своей стороны присылаем фотоотчеты, видеотрансляции. И мы посчитали, что около 100 000 переплаты его семейного бюджета мы сэкономили за счет такого финансирования.

- Это необязательно деревянный дом?

- Не обязательно, но в нашем случае это была уникальность - на землях СНТ, на винтовых сваях дом «под ключ» деревянный, с постепенным финансированием. Теперь ещё одна мысль, мы добились, чтобы эти транши объединились в одну дату.

- Еще раз, что значит под одну дату? Вы получили в июле вы получили добро стартовать и 50%? Прошло 4 месяца, что дальше?

- Мы получили еще 30%. Сейчас остаётся 10%, когда мы сдаём тёплый контур, окна, двери и получаем это на начало декабря. И вот, когда полностью сдаём, это либо под Новый год, либо в январские праздники, ещё 10%. То есть: 50-30-10-10. И каждый из этих кредитов будет датироваться одинаковым числом. Чтобы не было 4 ипотеки, которые человек платит каждый день, чтобы он платил в один день.

- Что мы имеем, вы придумали такую схему. Ты как-то знакомился, кто-то делал это уже?

- Я не нашел.

- Я, опять же, только что вернулся из Краснодарского края, там много частного домостроения, общался с одним застройщиком, он сказал «ну да, у нас ипотека возможна». Правильно я понимаю, что большинство, во-первых, работает по схеме какой-то дополнительного залога, целевые средства под залог недвижимости. И если у тебя нет квартиры, ты хочешь построить дом, потому что не хватает на квартиру, ваш вариант как раз подходит.

- Мы на данный момент очень тесно взаимодействуем с агентствами недвижимости в Екатеринбурге - с крупными, с малыми.

- Для чего вам нужны агенства недвижимости?

- Агентства недвижимости для нас - это представители народа, которые ценят свою личную репутацию, они нас и двигали все это время. Риэлтерское сообщество не знает, как с этим работать, это видно. На данный момент, когда мы это реализовали, мы сейчас это занимаемся очень много обучением среди риэлторского сообщества, именно в Екатеринбурге. И каждый видит в этом голубой океан. Низкая стоимость квадратного метра, абсолютная не конкуренция.

Будут ещё сейчас некие инсайдерские, со стороны правительства программы, и я о них сейчас расскажу.

- Расскажи, зачем ты вообще приехал в Москву?

- В первую очередь, в министерство строительства постучаться по проекту развития жилищного строительства. С ДОМ.РФ повстречаться, они также, как зелёный наш банк, лоббируют программу на строительство. Сейчас, на данный момент, существует программа, так скажем, комплексной застройки. Сейчас они хотят работать с частным сектором. И наш опыт им приглянулся. Министерство строительства прорабатывает проект развития жилищного строительства. Что они хотят, сделать то, что делаем уже мы, как мы это видим, внедрить стандартизацию, который фактически нет. Стандартизацию хотя бы чего-то, и я вот очень хочу узнать, что они хотят стандартизировать. Хотят сделать так, чтобы были Гарант фонды. Как этот будет механизм работать, пока просто мне даже самому непонятно. Хотя на данный момент, мы, как ассоциация, выступаем уже гарантом для нашего застройщика. Паровозом трехсторонний договор заключаем, где ассоциация является гарантом её имущества. К нам, как ассоциацию, просто так невозможно попасть. Есть высокие требования к застройщику. Ключевой момент – активы, капитал, человек должен гореть своим делом.

- Давай представим, что я представляю некую Бригаду шабашников. Давай, мы тут имеем какие-то инструменты, сидим, даем рекламу, говорим «ребята, мы вам построим, плюс вот смотрите у нас красивые картинки, мы вот тоже строили и даже, может быть, действительно что-то построили». У них нет производственной базы, нет никаких активов, это я понял, но обычно такие ребята на рынке идут в самом нижнем ценовом диапазоне.

- Ещё раз, если мы говорим о вертикальных компаниях, вертикально выстроенных компаниях. В нашем случае так это и получилось: первично мы зашли в лес, лесозаготовку; потом начали заниматься производственной наладкой, чтобы отрабатывать постоянно свою себестоимость; дальше мы начали заниматься уже такими активными продажами, работали над созданием выставки домов для того, чтобы общаться с населением, понимать, что оно хочет и так далее; после этого всего появились уже ипотечные программы, потребительские целевые кредиты. То есть, мы постепенно двигались. По факту, это один из застройщиков, которые соответствуют, но эти требования с 1 января мы сделаем публичными, у нас уже давно это определено.

«Сперва сам научись, а потом говори о чём-то» - у нас такой подход. Застройщик, на данный момент, он аффилирован относительно меня, то есть я операционной работой там не занимаюсь. Полностью автономно руководитель сам принимает решение, работает сам абсолютно со всеми финансовыми потоками предприятия, развивается, строится. После этого всего нам необходимо было проработать уже каменное домостроение, сейчас мы инвестируем в каменное домостроение, чтобы разобраться во всём постепенно. Но застройщики, на данный момент, не готовы инвестировать. Главное, с чем мы хотим побороться – неграмотность потребителя. Пока есть некие механизмы, необходимо потребителя обучить. Написано на сайте: «дом «под ключ», 100 квадратных метров, 790 000 руб».

- Что такое дом «под ключ» - это большой вопрос.

- И что такое 790 000. То есть, ложный маркетинг, подмена понятий. И это нам сильно не нравится, поэтому мы хотим, чтобы потребитель мыслил не этим. Исходя из этого, чтобы выстроить вертикаль, мы снизили очень сильно себестоимость. Когда, например, обращаются к нашим будущим застройщикам, кто так простроил свою бизнес-модель с жестким финансированием, заинтересованностью в конце, а не в начале, получается, что компания не сможет проесть эти средства клиента, которые она получает, она должна иметь свою подушку безопасности. А все как делают - создал сайт, начал работать.

- На самом деле, то, что ты рассказываешь, с этим постепенным финансированием, мне напоминает историю, которая сейчас произошла на рынке многоквартирного домостроения, потому что с 1 июля ввели ИСКРО. Что это такое: заказчик положил свои деньги, включая ипотечные, на счёт банка, и банк уже в соответствии с правилами финансирует застройщика, и, в общем-то, все признают, что это навело порядок. Да, там есть свои истории, что, как обычно, одно государство приняло какое-то ограничения, а 1000 застройщиков нашли лазейку, но это отдельная песня. Но, в частности, интересы дольщика или как угодно можно назвать, покупателя квартиры, стали более защищенными. Да, там не все проблемы решены, никто не хочет, чтобы достраивали ещё несколько лет. Но, деньги более-менее в сохранности. Ты говоришь про то же самое, что ты ввел эту историю, но только банк фактически проектное финансирование выделяет тебе.

- Да. Но мы хотим масштабировать этот опыт.

- Что такое масштабировать? Чего ты хочешь вообще?

- Мы четко уверены, на данный момент, от застройщика по-настоящему очень сложно изменить. Мы обнаружили, почему мы тесно связаны с риэлторским сообществом, потому что, ещё раз, когда к нам, например, приезжает специалист по недвижимости, своим клиентам он несёт личную репутацию, это в первую очередь. А у сотрудника, который сидит и просто выдает прайс за 1000000, нет у него никакой личной ответственности. И второе, у любого риэлтора спроси, у любого специалиста по недвижимости. что такое «под ключ», тебе скажут – это «заехал и живи». Мы видим, что со временем, через только риэлторское сообщество, этот рынок загородной недвижимости, продажа этих подрядов, которых ещё по факту не существует, уйдёт в риэлторское сообщество. И застройщиков станет так же 5-7, а не 20 или 16, как сейчас. Но это произойдет в течение двух-трёх лет, мы это видим, и мы ставку делаем только на риэлторское сообщество.

- Если говорить о масштабировании в другие регионы, как построить за хотя бы похожие деньги, например, под Москвой? Я говорю про дом.

- Я лично убеждён в том, что мы конкретно хотим масштабировать – мы хотим масштабировать нашу финансовую модель, никакую нашу финансовую философию, культуру, которые у нас есть. Через неё можно влиять на застройщика, если правильно выстроить свои взаимоотношения, себестоимость. Он не обязательно может быть производственник, он может находиться в кооперации, это всё просто грамотно выстроенные взаимоотношения внутри себя. А если каждый будет мыслить условием «урвать здесь сейчас», а не мыслить в долгосрочной перспективе. Каждый, конечно, мечтает создать большую компанию, великую и так далее, но когда происходит реалий, если человек выбирает личный свой собственный капитал, но первично надо инвестировать в предприятие, нужно инвестировать в него не как ранее - панацеей было много станков, много оборудования. Надо инвестировать свои головы, свои кадры, после этого в финансовую модель свои просчеты, и дальше уже там в активы пошло точечно. Я уверен, что можно выходить на примерно ту же самую себестоимость и продажную почти в каждом регионе. Только есть регионы, где есть лес и есть легкая доступность, а есть, где, например, сложности из-за логистики.

- Давай сейчас немножко в сторону. А если какой ты сейчас застройщик смотрит и говорит «а вы можете приехать и организовать мне вот это всё, эту стандартизацию». Не знаю, это может быть какая-то франшиза или ещё что-то. Вы можете сделать что-то, сможете сделать из него человека?

- Ещё раз, мы видим свое масштабирование не через франчайзинг, мы видим его через развитие филиалов ассоциации и через интернет ресурс, который мы сейчас, на данный момент, более инвестировать – ИЖС.РФ.

- Хорошо. Хочу стать вашим филиалом. Такое возможно?

- Плюс-минус это возможно. Мы заинтересованы, как ассоциация, чтобы больше игроков становилась именно со стандартами. Просто не каждый видит в этом преимущество. Но нужно посмотреть с другого угла, ты сейчас продаёшь за миллион с определенным объемом, а тут к тебе клиент приходит сразу с тремя. Когда мы начинали в 2017 году так активно продвигать торгующую компанию, мы сталкивались с тем же самым вопросом: когда человек заходит в офис, видит эту выставку ещё только в состоянии создания, видит этот актив, он задает вопрос «слушайте, ребят, сколько у вас цена куба?» И мы в этом видели, что он может нам доверить 300-400 тысяч. А сейчас мы видим, всего лишь за 2 года, когда человек заходит к нам вместе с риэлтором или самостоятельно и спрашивает «слушай, сколько у тебя стоит дом «под ключ»?» - это вопрос сразу на 3 млн. Значит то, что мы инвестируем, то что нас окружает, то что есть вокруг - просто уровень доверия к рынку. Мы хотим через стандартизацию увидеть уровень доверия. Чем больше уровень доверия к нашей застройке, к загородке, вообще в целом, чем больше у заказчика уверенности и он знает, что не главное материал, много материалов бывает, у каждого минусы и плюсы есть, а стоимость конечного продукта. Это важно. И самое главное, идеальный процесс. Он не может быть идеальным, но ты его должен знать, тоже уметь управлять своими рисками, управлять своим собственным капиталом. Ты должен понять чего хочешь в конце, а не мыслить «вот у меня будет деревянный, или у меня будет каменный». Этим заниматься тоже не надо, надо мыслить конечной целью. То ли ты хочешь его передать в наследство, то ли ты хочешь остаться жить для себя. Что мы видим по аналитике, если мы говорим про продажи. Мы общаемся и с каменным домостроением, с застройщиками, и с деревянным домостроением, в восемнадцатом году, я констатирую факт, 9 продаж было каменных, 1 деревянный, мы сейчас говорим про бревно, брус, например, а сейчас 6:4 у нас. Почему? Не знаю, наверное, какой-то есть некий тренд у нас, в нашем регионе, люди стали более уверенные, страхование подтянулось. Дай Бог, ипотека станет драйвером, так заживёт, вообще, в целом, загородка.

И самая главная информация, которой я бы хотел поделиться с каждым - это новая программа минсельхоза, которая удивляет и шокирует. Сельская ипотека называется. С 1 января 2020 года она вступит в силу. Конечно, есть некие ограничения, но суть - в сельской местности населением до 30 000 населения, будь это коттеджный посёлок или что-то другое, чтобы получить ипотеку под субсидированную ставку от 3% до 0 1% (если регион и область включается в эту программу софинансирования), до 3 млн, 10% первоначальный взнос, также с постепенным финансированием это всё будет, но пока она пилотно откатывается в Сбербанке, в Россельхозбанке, в ДОМ.РФ и она уже откатана и с 1 января начинает работать.

- То есть, условно говоря, какая-то базовая ставка, предположим, 10%, государство субсидирует до 3? А регион субсидирует ещё ниже, до 0.01?

- Да, все верно. Самое главное, на данный момент, требование минсельхоза - чтобы человек трудился, либо был предпринимателем в агропромышленности, в сельской местности, в сельской промышленности, социальной сфере, ветеринарии. В эту программу заложено бюджета 1 млн на 2020 год.

- Я хотела у тебя уточнить вот такой вопрос.

1. Из вещей, которые я нашёл в интернете, вопрос, который вызывал там сомнение у многих, связан с тем, что срок кредита, на который можно было его взять, до 3 лет. И это, в итоге, условно говоря, поднимает ежемесячную ставку, мы сейчас не берём 0,1% или 0,3%, а, скажем 6%. На вот эту ежемесячную необходимость выплаты очень сильно задирать, потому что срок кредита маленький.

- До 30 лет.

- Буквально ещё два вопроса. Можно ли в этой всей истории использовать материнский капитал?

- Да, можно.

- Чудеса какие-то. То есть, мы ждём следующего года с какими-то надеждами, что всё это заработает и двинется?

- Я уверен, что загородная жизнь однозначно станет более доступной, более простой. Застройщики услышат, что надо мыслить конечным продуктом, а не только материалом. В целом, за загородку бороться, чтобы она процветала, чтобы она росла. Да, будет, конечно, консолидация компаний, мы это видим, это понимаем, не каждый сможет выдержать это. Но когда каждый поймет, что в ипотеке на строительство большое будущее, когда увидит, что риэлторское сообщество забирает просто отовсюду лидов и потребителей, застройщики начнут по-настоящему голодать, как мы это видим, потому что не работают эти механизмы маркетинга, которые были на полтора года раньше.      

 

Подписывайтесь и будьте с нами:
RSS

Последнее изменение: 03.02.2020

 

Назад ко всем новостям

comments powered by HyperComments

Подпишитесь на рассылку лучших материалов

close
Подписывайтесь и будьте с нами:
RSS соц. сеть соц. сеть соц. сеть соц. сеть соц. сеть соц. сеть соц. сеть